不按套路走的《我叫MT英雄杀》 缘何能异军突起

2017年快过半程，对于发展态势明显的手游市场来说，似乎毫无波澜地印证着业界的猜测——大厂少数产品霸榜、整体增速放缓、用户交互需求提升、重度手游占比上升、渠道进一步集中。在这其中，业界最唏嘘的便是，很长时间以来可以轻松“相互借鉴”，贴个IP便能上线掀起一阵“热潮”的手游，似乎不再受到市场的认可，走向了滑坡。而在近日，一款由金刚游戏发行的竞技策略TCG集换式手游《我叫MT英雄杀》，上线首日获得了34家主流渠道的S级资源推荐，并在社交媒体上引发一轮关于TCG的热议，而首日超过百万流水与在iOS畅销榜上的不俗成绩表现。让业界看到TCG竞技焕发出卡牌类手游新的机会。

我叫MT英雄杀

【文化营销+全球赛事 精准打动核心用户】

作为一款小众型的TCG手游，如何获取用户是《我叫MT英雄杀》面临的第一个问题。对此，金刚游戏精准地找到了核心目标，并制定了文化营销+全球性的赛事的策略，以此直击用户需求，打动核心用户群。

首先，基于强大的IP属性，《我叫MT英雄杀》别具一格的以IP内涵的文化底蕴，推出了“英雄杀阵”式文化营销。在这其中，第一步便是在深圳高新创业园地铁站“科苑站”布置了一个“英雄杀阵”，以鲜明、熟悉的“我叫MT”联盟与部落代表人物之间的对抗，不仅在视觉传达上吸引IP受众，更深入唤醒了用户对IP的回忆，进而使得游戏的知名度、影响力以及用户转化方面得到提升。而将“英雄杀阵”启动地点，选择在“科苑站”，其核心便是瞄准了较易接受新鲜事物、敢于挑战并且具有较高的要求的高新科技年轻人群，继而以其为核心用户形成口碑，逐渐辐射身边用户。同时，《我叫MT英雄杀》还邀请斗鱼知名主播刘飞儿、西瓜酱、尾巴进行直播，凭借对游戏竞技性的独特诠释以及自身影响力吸引了百万用户同时观看，与主播携手作战也成为“英雄杀阵”文化营销的一部分。随着“英雄杀阵”在全国以一个个关键点的部署打动核心用户，这些点也将会以核心用户的口碑为基础，自扩散影响至泛用户，进而形成相互交织的用户环，最终覆盖全国的手游用户。

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最值得一提的是，《我叫MT英雄杀》在游戏中推出了大型多人实时竞技赛事，以及全球排位赛等线上赛事，并且还计划举办大型线下赛事。通过全方位的电竞赛事，《我叫MT英雄杀》将会打通线上与线下的连接，并且在电竞用户中不断扩大影响力，进而在游戏纳入电竞赛事范畴后以电竞用户为基础，带动手游泛用户。实际上，通过文化营销+电竞赛事为营运方式的TCG手游，以《炉石传说》、《部落冲突：皇室战争》为代表都取得了相当理想的成绩，尤其是在手游全球化的现今，这种方式更容易被全球手游用户所接受，也更能达到“长线运营”的目的。

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【手游怪圈的破局者 TCG的逆袭】

回顾历年来的手游行业报告，同质化、品质低劣、抄袭、盗版等等负面词汇屡见不鲜。它们共同彰显了国产手游的悲剧，不追求创新，不寻求突破，不吝于雷同，往往一款手游的出现，除了在IP和画面上会有不同，其他内容都好像似曾相识，这种怪象却成为了手游行业的常态。

而在目前手游行业中，无论是业界人士还是玩家，都会发现有一个独特的领域，它从未被抄袭，游戏品质基本都还不错，游戏体验很棒，成就感很足，这就是——TCG。这一领域的代表有《万智牌》与《炉石传说》，相对于前者，后者更偏向休闲的TCG，加上暴雪大神、魔兽IP的强力支持，现在已经成为全球的手游竞技项目之一。那么，为何《炉石传说》这类TCG手游，没听说有哪款手游跟它“同质化”呢？

以此次《我叫MT英雄杀》为例，TCG集换式手游除了要有集换外，还要有竞技的公平性、对抗性、策略性、交互性。单游戏首要N多的角色卡牌以及与角色特性想匹配的N多技能牌，例如傻馒+杨叫兽之吻等等，它们形成难以计数的组合这一项，便需要耗费大量的人力和时间，甚至是每一张卡牌都要经过反复测试方可加入卡组里。如此庞大的工作量，想必是已经习惯快节奏、同质化开发的研发商绝不敢触碰的领域。

而恰恰《我叫MT英雄杀》的成功，便是给玩家足够的空间，充分调动智慧来施展策略，进而让玩家在每一场战斗中都具有新鲜的感受和体验。在另一种程度上可以说每次的战斗都是体验新游戏的绝妙冲击。

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【迎合电竞趋势 推动TCG竞技】

TCG手游用户在国内乃至全球数量都较少。但与此同时，随着游戏的发展，电子竞技已经成为发展的潮流之一。无论是各种手游举办全球性联赛，还是国家政策驱动电竞的发展，都在推动电竞向更好、更普及、更正规以及更具影响力的方向发展。预计2017年达到2.6亿的电竞用户，具有着强大的消费力。

将TCG与电竞融合，便成为了一个新的突破口。对此我们可以发现《我叫MT英雄杀》以区别于传统手游的核心理念，首创TCG竞技概念，迎合时代与用户趋势来让产品打开市场。对此我们可以看到，除了拥有英雄副本、狂野竞技场、冒险模式等玩法之外，游戏中核心的1V1、2V2的竞技对战则，凭借TCG经典的组合策略以及竞技性，成为最吸引用户的关键。随着电竞潮流的发展以及用户TCG竞技习惯的不断成熟，《我叫MT英雄杀》将会在市场上得到更好的认可。

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【降低用户门槛 大IP提升转化率】

IP已经成为时下手游的标配，无论是影视剧、动漫、小说、游戏甚至是明星名字，IP仿佛无处不在。它对于用户转化率、付费、活跃等多项关键数据都有着极为明显的提升，这也是时下热门IP备受厂商青睐，甚至列入拍卖会之列的核心原因。

基于TCG用户量较少、细分市场不够成熟的弊端，《我叫MT英雄杀》想要在市场上寻求突破，在TCG受众量小的现今迅速扩大局面，IP便成了至关重要的元素。此前暴雪的《炉石传说》，便是基于此借用了“魔兽”IP，才迅速打开了市场。在选定IP时，“我叫MT”这一自2009年便骤然风靡，至今已沉淀出极为广泛用户基础的IP，便成为了第一选择。无论是在IP用户数量、影响力以及其角色个性方面塑造的成功，“我叫MT”都与TCG竞技的理念极为契合。而《我叫MT英雄杀》的推出，也是在“我叫MT”这一IP衍生手游中，开创了一个全新的TCG类别，成为IP矩阵形成的一大部分。

实际上，《我叫MT英雄杀》的IP降低了获取用户的成本和难度，极大化提升了转化率，进而在其上线首日便取得破百万流水中占据相当的贡献。

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在手游发展进一步平缓，巨头垄断集中化的当下，《我叫MT英雄杀》无论是在渠道、社交媒体上的热度，还是其首日破百万流水与iOS畅销榜的成绩，都彰显了其对用户极大的吸引力以及市场潜力。随着《我叫MT英雄杀》上线时间的推进，这款游戏将会以不可阻挡的态势引领国产TCG竞技手游的潮流，成为下一个标杆性产品，为中国乃至全球的手游玩家带来一股全新的冲击。